Encontrar um frete mais barato não serve apenas para oferecer uma entrega mais atraente ao cliente. Para quem vende pela internet, reduzir o custo de envio também pode melhorar diretamente a margem de lucro de cada pedido.
Quando a loja consegue diminuir despesas logísticas sem comprometer a qualidade da entrega, sobra mais margem para decidir se a economia será incorporada ao lucro, utilizada para reduzir o preço cobrado do cliente ou aplicada em estratégias como frete subsidiado.
Resposta rápida: reduzir o custo do frete aumenta a margem quando a loja deixa de absorver uma despesa logística maior do que o necessário. Quanto menor o custo real do envio, maior é a flexibilidade para definir preço, promoção e política de frete.
Como o frete afeta a margem de lucro?
A margem de lucro de uma venda depende da diferença entre o valor recebido e todos os custos envolvidos para realizar aquela venda.
Além do custo do produto, uma operação de e-commerce pode ter despesas com embalagem, taxas de pagamento, plataforma, impostos, marketing e logística.
Quando a loja oferece frete grátis ou paga parte do envio para tornar a compra mais atrativa, esse valor passa a fazer parte do custo do pedido.
Por isso, pagar mais caro do que o necessário pela entrega pode reduzir silenciosamente a rentabilidade da operação.
Um exemplo simples de como o frete reduz seu lucro
Imagine uma venda em que, depois de considerar produto, taxas e demais despesas, restariam R$ 30 antes do custo de envio.
Se a loja precisar assumir R$ 20 do frete, restariam R$ 10. Se conseguir realizar o mesmo envio por R$ 15, mantendo condições adequadas de prazo e entrega, a margem daquele pedido aumentaria em R$ 5.
O objetivo do exemplo não é estabelecer um valor padrão de economia. Cada envio possui características próprias. A ideia é mostrar que qualquer redução real no custo logístico pode alterar diretamente o resultado financeiro de uma venda.
Frete barato não significa simplesmente escolher a menor cotação
O menor preço nem sempre representa a melhor decisão para a loja.
Prazo, rastreamento, disponibilidade para determinado CEP e experiência do cliente também precisam ser considerados.
Uma entrega muito lenta pode gerar reclamações ou prejudicar a experiência de compra. Por outro lado, pagar por uma modalidade mais rápida quando o cliente não precisa de urgência também pode aumentar o custo desnecessariamente.
O melhor frete é aquele que oferece uma relação adequada entre custo, prazo e necessidade do cliente.
Como conseguir um frete mais barato para sua loja
Compare o frete antes de fechar cada envio
Evite trabalhar sempre com uma única modalidade por hábito. Origem, destino, peso e dimensões podem alterar bastante as opções disponíveis para cada pedido.
Fazer uma nova cotação permite identificar quando existe uma alternativa de envio mais interessante.
Reduza embalagens maiores do que o necessário
Embalagens precisam proteger o produto, mas não devem ser muito maiores do que ele sem necessidade.
Padronizar caixas e envelopes de acordo com os produtos mais vendidos também facilita a preparação dos pedidos e ajuda a controlar melhor as dimensões utilizadas nas cotações.
Tenha peso e dimensões cadastrados corretamente
Informações erradas sobre os produtos podem prejudicar a estimativa de frete da loja.
Se você trabalha com uma loja virtual, vale manter peso e medidas atualizados no cadastro dos produtos e conferir a embalagem final sempre que necessário.
Analise os CEPs onde você mais vende
Nem todas as regiões representam o mesmo custo logístico.
Ao acompanhar os pedidos, você pode identificar estados e cidades onde o frete costuma ficar mais caro e adaptar suas estratégias comerciais para essas regiões.
Compare plataformas de emissão de frete
Uma loja pequena não precisa necessariamente negociar individualmente contratos com diferentes empresas de logística para começar a buscar preços melhores.
Plataformas intermediadoras podem disponibilizar condições comerciais negociadas para seus usuários. Uma das opções disponíveis para esse tipo de operação é a SuperFrete.
Como a SuperFrete pode ajudar a reduzir o custo dos envios
A SuperFrete é uma plataforma para cálculo e emissão de fretes que pode ser utilizada por quem vende pela internet e procura alternativas para reduzir os custos de postagem.
O vendedor informa os dados do pacote e os CEPs envolvidos no envio, consulta as opções disponíveis e pode comparar preço e prazo antes de escolher uma modalidade.
A vantagem desse processo é justamente permitir que o custo logístico seja analisado antes da emissão da etiqueta.
- Informe origem e destino
- Cadastre peso e dimensões
- Consulte as opções disponíveis
- Compare preço e prazo
- Escolha a modalidade adequada
- Emita a etiqueta
- Prepare e poste a encomenda
Cupom SuperFrete H2B5
Quem pretende testar a SuperFrete também pode utilizar o cupom divulgado pelo Host2b.
CUPOM SUPERFRETE: H2B5
O cupom H2B5 oferece R$ 5 de desconto nos 5 primeiros envios elegíveis pela SuperFrete. Insira o código no campo indicado pela plataforma e confira as condições apresentadas antes de finalizar a contratação do envio.
O que fazer com a economia obtida no frete?
Reduzir o custo do envio não significa que todo o valor economizado precisa virar lucro imediatamente.
Uma das vantagens de melhorar o custo logístico é ganhar flexibilidade para escolher como utilizar essa diferença.
- Aumentar a margem de lucro
- Reduzir o valor de frete cobrado do cliente
- Subsidiar parte da entrega
- Criar campanhas de frete grátis
- Melhorar a competitividade da loja
- Investir em embalagens ou experiência de compra
A melhor escolha depende da estratégia comercial e da margem disponível em cada produto.
Frete grátis pode reduzir sua margem de lucro?
Sim. O frete grátis não elimina o custo da entrega. Normalmente significa apenas que a loja assumirá integralmente ou parcialmente essa despesa.
Por isso, oferecer frete grátis sem fazer as contas pode transformar uma venda aparentemente lucrativa em um pedido com margem muito pequena.
Antes de criar uma campanha desse tipo, calcule quanto sobra depois de produto, taxas, impostos, embalagem, marketing e logística.
Quando o frete grátis pode fazer sentido?
Uma estratégia possível é estabelecer condições para liberar o benefício, como um valor mínimo de compra ou regiões onde o custo médio de entrega seja mais favorável.
Outra alternativa é subsidiar apenas uma parte do frete em vez de assumir todo o valor.
Aumentar o preço do produto para esconder o frete funciona?
Incorporar parte da logística ao preço pode funcionar em alguns modelos de negócio, mas não deve ser feito sem analisar o mercado.
Um produto com preço muito acima dos concorrentes pode perder competitividade mesmo que apareça acompanhado de uma oferta de frete grátis.
O ideal é avaliar preço do produto e valor da entrega em conjunto, considerando quanto o cliente pagará no total.
Como calcular se o frete está prejudicando sua margem
Para entender a situação da sua loja, acompanhe o resultado de cada pedido em vez de analisar apenas o faturamento.
- Valor da venda
- Custo do produto
- Taxas da plataforma ou meio de pagamento
- Impostos
- Custo da embalagem
- Custo de aquisição do cliente, quando aplicável
- Valor real do frete
- Quanto do frete foi pago pelo cliente
- Quanto do frete foi absorvido pela loja
Depois dessas despesas, o valor restante oferece uma visão muito mais realista da rentabilidade da venda.
Não analise apenas o faturamento da loja
Duas lojas podem faturar exatamente o mesmo valor e apresentar resultados completamente diferentes.
Se uma delas possui custos logísticos menores, pode terminar o mês com uma margem superior mesmo realizando a mesma quantidade de vendas.
É por isso que otimizar o frete pode ser tão importante quanto negociar produtos, reduzir taxas ou melhorar campanhas de marketing.
Indicadores de frete que vale a pena acompanhar
Não é necessário criar uma operação logística complexa para começar. Alguns indicadores simples já podem ajudar bastante.
- Custo médio de frete por pedido
- Percentual do frete pago pela loja
- Percentual do frete pago pelo cliente
- Frete médio por região
- Peso médio das encomendas
- Valor médio dos pedidos
- Margem média depois do frete
Ao acompanhar esses números, fica mais fácil perceber se uma mudança na política de envio realmente está melhorando o resultado financeiro.
Erros que diminuem a margem por causa do frete
- Não calcular o lucro depois da despesa de envio
- Oferecer frete grátis sem estabelecer limites
- Usar sempre a mesma modalidade sem comparar
- Não medir peso e dimensões corretamente
- Utilizar embalagens excessivamente grandes
- Não acompanhar o custo médio por região
- Cobrar do cliente menos frete do que a loja pode suportar
- Não comparar alternativas de emissão
O problema é que muitos desses erros não aparecem claramente no faturamento. A loja continua vendendo, mas uma parte maior da receita é consumida pela logística.
Perguntas frequentes sobre frete e margem de lucro
Frete barato aumenta o lucro da loja?
Pode aumentar. Quando a loja paga menos pela entrega e mantém o restante das condições da venda, a redução dessa despesa pode aumentar a margem obtida naquele pedido.
Devo cobrar todo o frete do cliente?
Não existe uma única regra. Algumas lojas cobram integralmente, outras subsidiam uma parte e outras oferecem frete grátis em determinadas condições. A decisão deve considerar a margem dos produtos e o impacto comercial da oferta.
Vale a pena oferecer frete grátis?
Pode valer a pena quando a operação possui margem suficiente para absorver o custo ou quando existem regras que tornam a estratégia sustentável. O importante é fazer as contas antes de oferecer o benefício.
Como reduzir o custo de frete de uma loja pequena?
Comece comparando modalidades, ajustando embalagens, cadastrando corretamente peso e dimensões e utilizando plataformas de cotação e emissão de fretes, como a SuperFrete.
Preciso vender muito para conseguir frete mais barato?
Não necessariamente. Plataformas intermediadoras podem permitir que pequenos vendedores tenham acesso a condições de envio sem precisar negociar individualmente um contrato baseado em grande volume.
A SuperFrete serve para quem tem loja virtual?
Sim. A plataforma pode ser utilizada por lojas virtuais e outros vendedores online para calcular e emitir fretes disponíveis para suas encomendas.
Qual é o cupom da SuperFrete?
O cupom da SuperFrete divulgado pelo Host2b é H2B5. Ele oferece R$ 5 de desconto nos 5 primeiros envios elegíveis, conforme as condições apresentadas pela plataforma.
Frete mais barato deve fazer parte da estratégia de lucro
Melhorar a margem de uma loja não depende apenas de vender mais ou aumentar o preço dos produtos. Também é possível trabalhar sobre os custos que existem em cada pedido.
O frete é um desses custos e merece ser acompanhado de perto, principalmente quando a empresa assume parte da entrega para tornar sua oferta mais competitiva.
Comparar opções de envio, melhorar as embalagens e consultar plataformas como a SuperFrete antes de emitir uma etiqueta pode ajudar a reduzir despesas logísticas e preservar uma parcela maior da margem das vendas.
Antes de emitir seu próximo frete, compare as opções disponíveis para a encomenda. Caso utilize a SuperFrete, aplique o CUPOM H2B5 para receber R$ 5 de desconto nos 5 primeiros envios elegíveis.